Viel erreicht und noch viel vor

100 Millionen Euro Umsatz? Übertroffen! 10 Millionen Euro EBT? Übertroffen! 3 neue Geschäftsfelder? Übertroffen! Die wichtigsten Ziele der 2005 definierten Unternehmensstrategie2010 wurden im zurückliegenden Geschäftsjahr mehr als erreicht. Doch was folgt nun? Ein Blick auf die Strategie 2015.

Größer könnte der Kontrast nicht sein. Während die erste Hälfte der rund zehnjährigen Unternehmensgeschichte der TOMORROW FOCUS AG von stagnierenden Umsätzen und einer, auch marktbedingten, unbefriedigenden Ergebnissituation geprägt war, zeichnet sich die zweite Hälfte durch beständiges Umsatzwachstum und stetig steigende Unternehmensgewinne aus. Und das trotz der schwersten Wirtschaftskrise der Nachkriegszeit.

Laufende Konkurrenzbeobachtung

Die Ausgangslage für die Definitioneiner neuen Unternehmensstrategie für die nächsten fünf Jahre unterscheidet sich damit grundlegendvon der im Jahr 2005. Trotzdem sinddie Herausforderungen nicht mindergroß. Zeichnet sich die Internetbranche doch im Besonderen durch das ständige Auftreten neuer Geschäftsmodelleaus, die vermeintlich etablierte Marken verdrängen.‚The winner takes it all‘ lautet hier oftmals das Sprichwort. Entscheidend ist also, erfolgreiche Internetmodelle stetig zu überdenken und zu modifizieren. „Wir sehen uns laufend an, was unsere Konkurrenzmacht. Wir sprechen ständig mit führenden Experten, Investoren und Wettbewerbern mit dem Ziel, die neusten Markttrends zu identifizieren. Und wir führen regelmäßig Imagebefragungen durch, bei denen wir beleuchten, wie unsere Marken wahrgenommen werden und was wir noch besser machen können“, erläutert Stefan Winners, CEO der TOMORROWFOCUS AG. Zudem vermesse man ständig die Märkte, in denen man sich bewege und die Wachstumspotenzial versprächen, so Winners weiter. Diese Ergebnisse flossen Anfang 2010 in eine Analyse ein, die auf Sicht von fünf Jahren verschiedene strategische Optionen für die TOMORROWFOCUS AG miteinander verglich. Geprüft wurde dabei insbesondere die Auswirkung der einzelnen Handlungsalternativen auf die weitere Gewinnentwicklungsowie auf den daraus resultierenden künftigen Unternehmenswert

Aggressives Wachstum bis 2015

Im März 2010 wurden dem Management der TOMORROW FOCUS Gruppe im Rahmen eines Workshops insgesamt sechs Handlungsoptionen ergebnisoffen vorgestellt. „Anschließend haben wir ausführlich über die Vor- und Nachteile der einzelnen Szenarien diskutiert“, so Christoph Schuh, Vorstand der TOMORROW FOCUS AG. „Unser Management zeichnet sich besonders durch zwei Qualitäten aus. Es vereint erstens einen enormen Erfahrungsschatz auf den unterschiedlichsten Themengebieten des Internets und zweitens ein offenes, sehr ehrliches und von Leistungsdenken geprägtes Feedback untereinander. Auch in Richtung Vorstand. Wir denken sehr wenig hierarchisch und haben dadurch eine ausgeprägte Streitkultur, die hilft, Fehler zu vermeiden“, betont Schuh weiter. Darum sei dem Vorstand die Einbindung des Managements in die Strategiefindung so wichtig gewesen. Am Ende des Workshops habe man sich in großer Geschlossenheit auf die Option „Aggressive Growth“, also übersetzt „Aggressives Wachstum“ als Strategie 2015 geeinigt.

Umsatzverdopplung geplant

Die neue Unternehmensstrategie sieht bis zum Jahr 2015 ein Umsatz- und Ergebniswachstum durch den Ausbau der Aktivitäten in den beiden Geschäftsbereichen Advertising und Transactions vor. „Konkret beabsichtigen wir unseren Umsatz auf 250 Millionen Euro zu verdoppeln. Rund 200 Millionen Euro wollen wir organisch erreichen, die übrigen 50 Millionen Euro durch Zukäufe. Unser EBIT wollen wir parallel dazu auf 30 bis 40 Millionen Euro erhöhen. Das entspricht in etwa einer Verdreifachung gegenüber 2010“, erklärt Stefan Winners. Für das laufende und das nächste Geschäftsjahr sehe man deshalb auch den Zukauf profitabler Internetunternehmen in den Bereichen Advertising und Transactions vor. Man habe dafür insgesamt einen Finanzierungsspielraum im mittleren zweistelligen Millionenbereich. Klar sei aber auch, dass man nur dann zukaufen werde, wenn die Bewertungsrelationen fair seien. „Sollten wir keine attraktiv bewerteten Ziele finden, werden wir einfach warten und unsere bestehenden, äußerst erfolgreichen Marken und Unternehmen ausbauen, allen voran HolidayCheck“. Eine erste Indikation für das Geschäftsjahr 2011 bestätigt die Unternehmensplanungen und signalisiert eine Fortsetzung des bestehenden Wachstumstrends in allen drei Geschäftsbereichen: beste Voraussetzungen also für eine Verwirklichung der Strategie 2015.

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